بياع بالفطرة

ادوات الاقناع والبيع والرد على الاعتراضات

612

بياع بالفطرة

يقضي الناس الان حوالي 40 % من وقتهم في العمل منخرطين فى البيع غير قائم على المبيعات اي اقناع الاخرين والتاثير عليهم وحثهم بطرق لا تضمن ان يقوم اي شخص بعملية شراء لذت داخل كل واحد منا بياع بالفطرة.

ويعتبر هذا الامر اصيل وشديد الاهمية للنجاح المهني

لذا كان من الضروري عمل توعية بادوات البيع الشخصي لغير الباعة وكذلك لكل من يقوم ببيع خدمات وافكار او قناعات دون ان يكون عمله الرسمي ” بياع “.

امثلة لبعض الفئات :

  • كل اب وام يريد ان يتعامل مع اسرته بشكل جذاب
  • طبيب – محام – مدرب – مدرس – موظف – مدير
  • بياع سواء منتجات شخصية او لاخرين ولم تاتي له الفرصة بالتدريب
  • لكل فرد يامل دخول الانتخابات فى اي مجال ويريد اقناع الاخرين بالتصويت اليه

ادوات البياع بالفطرة :

1- مهارات الاقناع والتاثير

  • ما هي ادوات الاقناع الخمس
  • كيف تقنع من امامك
  • كيف تبيع افكارك وخدماتك للاخرين
  • كيف توجهين زوجك/ زوجتك  / اولادك بدون ان يشعوروا الى مرادك وهم سعدا بالتلبية والتنفيذ

2- مهارات البيع  الشخصي:

  • فهم المعلومات الاساسية لعملية البيع
  • البحث عن عملاء والتواصل معهمم
  • شكل العلاقة بيني وبين  العميل
  • التخطيط للعملية البيعية
  • تقديم المنتج – الخدمة – القناعة فى صورة خطوات منطقية
  • ازاي افتح حوار ونقاشات مع العميل دون ان اصيبه بملل
  • الاستماع الفعال
  • الرد على الاعتراضات
  • الاغلاق
  • تحليل ما تم من خطوات بيعية
  • متابعة العملاء
  • كيفية استخدام الكتالوج – البروشور وطريقة عرضه على العميل
  • فنون العرض والالقاء : ازاي اقف ادام اي جمهور – مهما كان عدده – دون خوف او رهبة

3- مهارات التواصل الفعال

  • معوقات الفهم و الاتصال بيني وبين الاخر
  • ازاي اتكلم والكل يسمع
  • وازاي يصدقوني من اول مرة “
  • وازاي اشوف اثر كلامي على الاخر ( اخد فيدباك وانا بتكلم )
  • و ازاي اسمع للي حواليا ب 14 طريقة مختلفة
  • وازي انتقد بحيث محدش يزعل او يلومني
  • وازاي اشجع او اشيد  بحيث يستمر على فعله الحسن

ياتي سؤال مهم : كيف يكون البيع بالفطرة طبفا لانماط تفكيرنا وشخصياتنا ؟

4 – انماط الشخصية Sales Persona

  • A- انماط التفكير ” هيرمان “

  • تطبيقات عملية لكتاب ” بوصلة التفكير
  • ازاي اعرف الشخصية الناقدة واعرض المنتج الخاص بي لها
  • و الشخصية الروتينة الرتيبة والمنظمة التي تخاف من كسر اللوائح او ليس لديها مرونة
  • و العاطفية وكيف تكسب ودها فى الصفقات ولا احد غيرك يؤثر عليها
  • والابداعية الفوضوية التي يمكن ان تتراجع عن الاتفاق بعد تنفيذه
  • نزل الابليكاشن من هنا  واعمل انشاء حساب وبعدها  الاختبار قبل التدريب

 B- انماط الشخصية مايرز بريجز MBTI

اولا

  • الشخصية الاجتماعية و صوتها الجهوري وعدم كتمها الاسرار و التحدث ثم التفكير فيما قال وكيف تبيع له وهو سيد الموقف
  • الشخصية الانطوائية الذاتية التي لا تريد الحديث او تجد صعوبة فى عرض منتجك لانه يميل للصمت اكثر من الكلام

ثانيا

  • الشخصية الحدسية و كيف تقراء المستقبل وكيف تقدم له منتجك او قناعاتك ضمن خططه المستقبلية
  • الشخصية الحسية و كيف تتغلب على طلبها الدائم في الوضوح و ترهقكك فى التفاصيل

ثالثا

  • الشخصية العقلانية وكيفية ادارتها الشديدة للامور و جفائها مع الاخرين وكيف نتعامل معه
  • الشخصية المشاعرية وكيف ادارتها للناس بالتاثير وكبف له التوزان بين العمل والناس

رابعا

  • الشخصية الحكمية وكيف انها تصنف معظم الامور و الناس ما بين ابيض  واسود ودايما تتكلم من خلال اطار
  • الشخصية الاحتمالية والفوضي حولها في كل مكان وكيف تستفيد من تعليق الامور بدل من ان تفع في مواقف صعبة

5- التفاوض

  • كيف احصل علي اكبر مكسب من اللي ادامي بدون ما اخسره شيئ
  • مهارات المفاوض الشاطر
  • خطوات واساسات التفاوض اللي بيحافظ على العلاقات
  • الحزم

ماذا ستستفيد ايضا :

  • تدريبات وتطبيقات عملية وفهم كيف يكون البيع عمليا
  • مقاييس لمعرفة درجة المهارة والصفة بالارقام لقياس مدى تقدمك لاحقا ( حسب كل مهارة)
  • مادة علمية للرجوع اليها
  • التدريبات منفصلة ومجمعة في نفس الوقت : بمعني التدريب الواحد يكفي لفهمه وتطبيقه ومكمل لما سبقه  ولما بعده لكن يمكن فهمه لوخده
  • شهادات الكترونية للحضور

– آلية  التدريب :

على زووم اسبوعيا ان شاء الله
كل يوم تدريبي سيكون مستقل بذاته مراعايا الغيابات الغير متوقعة او ظروف الناس فى الحضور
يمكنك مشاهدة ما يفوتك تاني يوم على اليوتيوب والنقاش او السؤال طول الاسبوع على الجروب لاستيعاب او فهم اي نقطة بعد مشاهدة التدريب

 

يمكنك ملئ الفورم من هنا كي تستفيد اكتر من التدريب :

التعليقات مغلقة، ولكن تركبكس وبينغبكس مفتوحة.