العادات السبع للناس اكثر فاعلية Medical Reps

العادات السبع للناس أكثر فاعلية
وتطبيقاتها لل Medical Reps

 تعد العادات السبع للناس الأكثر فاعلية وتطبيقاتها لل Medical reps  مشتقة من كتاب  ستيفن كوفي نُشر عام 1989. يعرض الكتاب سبع مبادئ، إذا طبقت كعادات، فمن المفترض أن تساعد الشخص على أن يكون أكثر فعالية.

وتنقسم العادات السبع ل 3 اقسام :

القسم الاول : النصر الشخصي

العادة الأولى: كن مبادرا

العادة الأولى هي كن مبادرا. بدلاً من الانتظار حتى يحدث شيء ما، خذ زمام المبادرة وكن مبدعًا في حل المشكلات. وهذا يعني أن تكون مسؤولاً عن حياتك وتأخذ زمام المبادرة في خلق التغيير الذي تريده.

في عالم البيع، يمكن أن تعني العادة الأولى أن تكون شخصا نشطًا في البحث عن اريا جديدة – عيادة جديدة – تخصص مش واخد بالك منه  وبناء علاقات معهم.
كما يمكن أن يعني أن تكون مبدعًا في تطوير حلول تناسب احتياجات اللسيتة الجديدة

كذلك بتعني انك المسؤل امام نفسك اولا عن المبادرة لايجاد حلول لكل المواقف التي تقابلك ولا تلقي باللوم على احد..
مثال ” الشركة مدربتينش – الشركة مغلمتنيش – مديري مش بينزل معايا –

العادة الثانية: ابدأ بالنهاية في عقلك

 افهم ما تريد تحقيقه قبل أن تبدأ العمل. سيساعدك هذا على تحديد أهدافك وتركيزك على ما هو مهم.

في عالم الدعاية الطبية :، يمكن أن تعني أن تكون على دراية بأهدافك الشخصية والمهنية. كما يمكن أن يعني أن تكون قادرًا على تحديد أهداف محددة وقابلة للتحقيق لتارجتك الشهري و الربع سنوي ومن ثم السنوي .

بمعنى اخر :قبل ما تدخل الزيارة عند الدكتور : لازم ولابد يكون ليك هدف ذكي SMART Objective

فبالتالي هتلاقي نفسك عارف تاخد فيدباك صح وعارف تظبط الكوول لهدفك الجديد وبالتالي عارف تاخد كوميتمنت صح الصح

العادة الثالثة: الأولويات أولاً

حدد أولوياتك وركز على أهم الأشياء أولاً. سيساعدك هذا على تجنب الفوضى والتركيز على ما هو أكثر أهمية.

في عالم البيع، يمكن أن تعني العادة الثالثة أن تكون قادرًا على تحديد الأولويات بين العملاء المحتملين والمهام المختلفة. يعني الناس اللي ضفتها جديد ولا اللي متابع معاهم عطول
واللي هايتغمل له اكتفيتي او لا
وانهي اريا و لا بريكة محتاج اركز فيها او ابتدي بيها الشهر بتاعي
كما يمكن أن يعني أن تكون قادرًا على إدارة وقتك بشكل فعال.

كذلك من الضروري استيعاب مربع ايزنهاور فى تقسيم المهام ل هام – وعاجل

وان التاسكات المطلوبة منك متتحولش من هام وغير عاجل الي عاجل والان كمان

ويمكن ان توضح ذلك لمديرك ان يجعل المهام المطلوبة غير عاجلة كي يتسني لك ادائها بشكل فعّال.

ياتي القسم الثاني من  : العادات السبع للناس الأكثر فاعلية

النصر العام :

العادة الرابعة: فكر من منظور الفوز-الفوز WIN -WIN

 ابحث عن طرق لمساعدة نفسك والآخرين على تحقيق أهدافهم. سيساعدك هذا على بناء علاقات قوية مع العملاء وتحقيق أهدافك بشكل أكثر فعالية.

في عالم البيع، يمكن أن تعني العادة الرابعة أن تكون قادرًا على بناء علاقات ثقة مع العملاء. كما يمكن أن يعني أن تكون قادرًا على تقديم حلول تلبي احتياجات العملاء والشركة.

كذلك فى التعامل مع الصيدلي وانت عاوز تفور وبس من شركتك بخصم اقل ومنتظر منه يرفض عروض المخازن اللي ممكن تكون اعلي منك مثلا ب 5% او حتى 10% ومنتظر انه ياخد طلبية منك بالشكل ده

او مستينه يوفر الصنف قبل ما يتكتب …

وكذلك الاسيستانت عند الدكتور وانت عاوزها تدخلك بالرغم الزحمة دون مراعاة انها برضه عاوزه تروح
فلازم يكون فيه طرق اقناع تٌظهر فيها مصلحة الاخر اولا

فيه كلمة رائعة ل أ د طلعت اسعد – استاذ التسويق والبيع –

” لو بصيت على جيب العميل هاتخسره ولو بصيت على مصلحته : هاتكسبه “

العادة الخامسة: افهم أولاً فهم الآخر ثم كن مفهوما

كن مستمعًا جيدًا وحاول أن تفهم وجهة نظر الطرف الآخر. سيساعدك هذا على بناء الثقة والاحترام وحل النزاعات بشكل أكثر فعالية.

في عالم البيع، يمكن أن تعني العادة الخامسة أن تكون قادرًا على فهم احتياجات العملاء وأهدافهم. كما يمكن أن يعني أن تكون قادرًا على الاستماع بعناية إلى مخاوف العملاء.

واكتر خدمة ممكن تقدمها لنفسك انك ” تسمع ” للدكتور وهو بيعترض .. استماع بدون اي اجندة ردود
والاستماع هنا مش لمجرد الكلمات فقط ولكن ما بين السطور ونبرة الصوت ولغة الجسد – راجع شابتر “الرد على الاعتراضات في كتاب دوبل فيزيت او الفيديو على قناة اليوتيوب

العادة السادسة: تعاون بناء

 اعمل مع الآخرين لحل المشكلات وتحقيق الأهداف. سيساعدك هذا على بناء فريق قوي وتحقيق المزيد من النجاح.

في عالم البيع، يمكن أن تعني العادة السادسة أن تكون قادرًا على العمل بفعالية مع مندوبي البيع  وفريق التسويق. كما يمكن أن يعني أن تكون قادرًا على بناء علاقات قوية مع الموزعين او المخازن – لو الشركة بتوفر فيها رسمي –
مع التعاون :  1+1 لا يساوي 2 بل 11 او اكثر وافتكر المواد الطيبة التي تضاف لبعض الادوية لزيادة فاعلينها

وتطبيق ده ف القصة دي :

 

الجزء الثالث : الان وماذا بعد ؟

العادة السابعة: شحذ المنشار

اخذ الوقت الكافي للتجديد وتطوير نفسك. سيساعدك هذا على أن تكون أكثر فعالية وتحقيق المزيد من النجاح في حياتك.

في عالم البيع، يمكن أن تعني العادة السابعة أن تكون قادرًا على التعلم والنمو باستمرار. كما يمكن أن يعني أن تكون قادرًا على الحفاظ على صحتك الجسدية والعقلية.

من المهم جدا جدا التطوير المستمر لذاتك عقلا وروحا وجسدا فالقرائة الشهرية والاستماع لفترات لاي بودكاست في مجالك ومجالات اخرى يوسع مداركك

واعلم ان مسؤلية التعلم ترجع اليك بنسبة 70% فاكثر – راجع العادة الاولي –

خاتمة

العادات السبع للناس الأكثر فاعلية هي إطار عمل قوي يمكن أن يساعدك على أن تكون أكثر فعالية وتحقيق المزيد من النجاح في حياتك المهنية. من خلال تطبيق هذه العادات بانتظام، يمكنك تحسين مهاراتك في البيع وبناء علاقات قوية مع العملاء.

 

يمكنك عمل الاختبار من وقياس اداءئك في كل عادة من هنا ومن ثم التواصل مع د علاء عمر لمعرفة تفسير كل نتيجة