ازاي تنهي الكوول بشكل احترافي Closing
كتير مننا بيكلم حلو فى الكوول مع الدكتور ويقول كل حاجة حلوة , ويجي عند نقطة الاغلاق Closing يسكت او ميتكلمش فيها , ولو طلب بيكون على استحياء او بدون رقم.
طب ليه الناس مش بتطلب اصلا Closing ؟
- فيه اللي بيخاف يبان نتيجة شغله لما يجي يعمل Closing
- و اللي متوقع الدكتور هيعترض على اللي بيقوله لما يجي يطلب منه حاجة في نهاية الكوول
- مش عارف الخطوات العملية
- الخوف من كلمة ” لا “
- الخوف من الفشل
طب ايه اسباب فشل الكوول ؟
من خلال نزولي Double Visit مع زمايلي , وكذلك في التدريب – كمدرب- لاحظت شيئ مهم جدا
ان ال Closing احد اسباب فشله هو ان مفيش SMART Objective
طب ازاي؟
افكرك :
اللي قراء قصة ” اليس في بلاد العحايب ” وكانت بتجري ورا الارنب بتاعها في الغابة , فقابلت القط ” شرشر ”
وكان ادامها اكتر من نقق وطريق
وسالته : اي طريق يوديني ؟
قال لها : تحبي تروحي فين ؟
قالت له : مش مهم اروح فين…
فقال لها : خلاص, اي طريق هيويدكي
و كذلك يا صديقي : ال Closing ,
لما انت مش عارف عاوز ايه من زيارتك للدكتور , هتكون تايه ومش عارف منين يودي ع فين ,,
ومش هتبقي انت عارف وضلت ولا لا
وكمان مش عارف فيه Buying Signal ولا لا
ليه ؟ لانك مش عارف بتدور علي ايه بالضبط
فرجاءا : حدد انت عاوز ايه بالضبط
طب ايه يساعدني في الـ Closing
طبقا لل chart الموجود في المقالة : هتلاقي ان طبيعي ومهم تكون عارف انت بتتكلم عن ايه
ومهم اسلوبك طبعا
روح الدعابة دايما معاك ك Medical Rep
متكونش متجهم الوجه ولا عبوس
كل اللي فاتو يمثلوا 21 % اجمالا
مهم اكتر تبقي متفهم وضع الدكتور وفاهم ومتعاطف مع اعتراضه او هو شايف العيان ازاي ونت بتحدد الـ Indications اللي هتوظف فيها الدوا بتاعك .
فوق كل ده وده حماسك اصلا لفكرتك و اسلوبك اللي كله حيوية ولازم تتكلم وكانه امر واقع هيتكتب مش لسه بتتاكد هيتكتب ولا لا
كده هتلاقي – باذن الله – ال Closing بقي امر سهل . ومش محتاج منك تعب شديد
عشان تعرف طرق ابداعية اكتر في الـ Closing
و ايه الاخطاء الشائعة
هتلاقي اماكن توفر وتوزيع كتاب دوبل فيزيت Double Visit من هنا
