Selling Skills
الجزء الاول Phase I
لمساعدتك علي التميز في البيع وبشكل مختلف عن الاخرين Strengths Based Selling اعمل اختبار هيرمان من هنا
مجانا لفترة محدودة
اليوم الاول :
الاقناع و تقديم المنتج
Persuasion and SPIN model
- خطوات الاقناع الخمس
- كبف تختار اي خطوة لاقناع من امامك
- كيف تقنع الدكتور عشان يكتب
- الصيدلي عشان يوفر
- الاسيستانت عشان تدخلك
- ومديرك عشان يوافق على اي request
اليوم الثاني:
- المدخل العلمي انك تعرض الدوا بتاعك
- ازاي ابتدي واشد الانتباه من اول كلمة
- هتعمل ايه لو داخل مع Patient او مع زمايلك ومفيش وقت
- امتي تقول ال Touch Point وامتي متقولهاش
اليوم الثالث :
الرد علي الاعتراضات
Handling of Objections
- هل يا تري الاعتراضات مهمة؟ ولا اتلافاها من الاول
- ازاي اقدر استثمرها
- انواع الاعتراضات
- ازي احتوي اللي ادامي
- ازي ترتاح من ديلمة اوفر الدوا ولا الدكتور يكتب الاول
- آلية الرد
- ازي اطلب بعد ما رديت عليه
اليوم الرابع :
Need Discovering , Closing
- ازاي تعرف احتياجات الدكتور او الصيدلي
- ازاي تتناقش معاه
- ازاي تتكلم او تسال اول ما يقول بيكتب لك الدوا
- طب لو مش بيكبته
- انواع ال Closing
- الاحتياطات في Closing
- الابداع و طرق مبتكرة
- كيف تطلب منه الكتابة
اليوم الخامس :
مهارات التواصل الفعال
Communication Skills
- ايه معوقات التواصل بينا وبين الاخرين
- ازي اتكلم بوضوح
- ازي الناس تصدقني من اول مرة
- ازاي اعرف اني اثرت في اللي ادامي
- الاستماع الفعال
اليوم السادس :
: Presentations Skills
1- Planning
ازاي تخطط تعمل AV action
وهتتفق ازي و تعرض عليهم و تبص على ايه في المكان
2- Preparation
الاعداد :اسباب الخوف وبتجي منين
كيف تتغلب على المخاوف
ازي تجهز المادة العلمية بتاعتك
لو جاية من الماركتنج محتاج تغير ايه ومتغيرش ايه
ازاي تجهز الباوربوينت – قواعد الالوان – والصور- والفديوهات
3- Pattern
هتبداء ازاي وتشد انتباهم
و تقول ايه وتتواصل مع كل الاعداد دي
وتنهي باي طريقة مؤثرة
اليوم السابع :
4- Presentation
اساسيات عالي التاثير
كيف تتعامل مع الاسئلة الحرجة
و الاشخاص المزعجين و كثيري الكلام
لو كذا شركة في نفس الميتنج اللي انت مجهزه تتعامل ازاي
5- Performances Evaluation
- كيف تقيّم ادائك و تتحسن للمرة التالية
اليوم الثامن : الختام
نقاش مفتوح عن التطبيقات و العقبات
- طبقت ايه
- و طبقته ازاي
- محتاج شرح تاني ف ايه
- مقترحات لتحسين ادائك في الشغل
- —–
- ارشادات التدريب :
- تمنح شهادة باتمام البرنامج التدريبي
- شرط حضور 80 % من الفاعليات و اتمام المهام كاملة
