Selling Skills

الجزء الاول Phase I

لمساعدتك علي التميز في البيع وبشكل مختلف عن الاخرين Strengths Based Selling اعمل اختبار هيرمان من هنا 
مجانا لفترة محدودة

اليوم الاول :

الاقناع و تقديم المنتج

Persuasion and SPIN model

 

• خطوات الاقناع الخمس
• كبف تختار اي خطوة لاقناع من امامك
• كيف تقنع الدكتور  عشان يكتب
•  الصيدلي  عشان يوفر
•  الاسيستانت عشان تدخلك
• ومديرك عشان يوافق على اي request

اليوم الثاني:

• المدخل العلمي انك تعرض الدوا بتاعك
• ازاي ابتدي واشد الانتباه من اول كلمة
• هتعمل ايه لو داخل مع Patient او مع زمايلك ومفيش وقت
• امتي تقول ال Touch Point وامتي متقولهاش

اليوم الثالث :

الرد علي الاعتراضات

Handling of Objections

• هل يا تري الاعتراضات مهمة؟ ولا اتلافاها من الاول
• ازاي اقدر استثمرها
• انواع الاعتراضات
• ازي احتوي اللي ادامي
• ازي ترتاح من ديلمة اوفر الدوا ولا الدكتور يكتب الاول
• آلية الرد
• ازي اطلب بعد ما رديت عليه

اليوم الرابع :

  Need Discovering , Closing

• ازاي تعرف احتياجات الدكتور او الصيدلي
• ازاي تتناقش معاه
• ازاي تتكلم او تسال اول ما يقول بيكتب لك الدوا
• طب لو مش بيكبته
• انواع ال Closing
• الاحتياطات في  Closing
• الابداع و طرق مبتكرة
• كيف تطلب منه الكتابة

اليوم الخامس :

مهارات التواصل الفعال
Communication Skills 

• ايه معوقات التواصل بينا وبين الاخرين
• ازي اتكلم بوضوح
• ازي الناس تصدقني من اول مرة
• ازاي اعرف اني اثرت في اللي ادامي
• الاستماع الفعال

اليوم السادس :

: Presentations Skills 

1- Planning

ازاي تخطط تعمل AV action

وهتتفق ازي و تعرض عليهم و تبص على ايه في المكان

2- Preparation 
الاعداد :اسباب الخوف وبتجي منين

كيف تتغلب على المخاوف
ازي تجهز المادة العلمية بتاعتك

لو جاية من الماركتنج محتاج تغير ايه ومتغيرش ايه

ازاي تجهز الباوربوينت – قواعد الالوان – والصور- والفديوهات

3- Pattern 

هتبداء ازاي وتشد انتباهم

و تقول ايه وتتواصل مع كل الاعداد دي

وتنهي باي طريقة مؤثرة

اليوم السابع :

4- Presentation 

اساسيات عالي التاثير

كيف تتعامل مع الاسئلة الحرجة

و الاشخاص المزعجين   و كثيري الكلام

لو كذا شركة في نفس الميتنج اللي انت مجهزه تتعامل ازاي

5- Performances Evaluation 

• كيف تقيّم ادائك و تتحسن للمرة التالية

اليوم الثامن  : الختام 

 نقاش مفتوح عن التطبيقات و العقبات

• طبقت ايه
• و طبقته ازاي
• محتاج شرح تاني ف ايه
• مقترحات لتحسين ادائك في الشغل
• —–
• ارشادات التدريب :
• تمنح شهادة باتمام البرنامج التدريبي
• شرط حضور 80 % من الفاعليات و اتمام المهام كاملة