تخطَّ إلى المحتوى
القيادة والكوتشنج البيعي

Coaching for Performance 

Coaching for Performance

Coaching for Performance 

 

Phase I 

اليوم الاول

  • فهم أنماط التفكير Thinking Types HBDI

  • ويتضمن التالي :
  • فهم الشخصية التحليلية و ازاي اقنعها
  • الشخصية التنظيمية الروتينية وازاي اخليه يتغير
  • العاطفية وازاي اخليه يحكّم المشاعر
  • الابداعي وازي يرتب الفوضي حواليه ويركز ازاي
  • هتعرف على كل الناس بالالوان
  • وسواء دكتور او مندوب او مدير في الاريا .. كل لون بيتصرف ازاي “كُل فى مكانه
  • اجر الاختبار لنفسك اولا  من هنا قبل الاشتراك في الكورس
  • ==========================================================

اليوم الثاني 

التحدث اللبق والاستماع الفعال
Advanced Communication Skills

  1. معوقات التواصل بيني وبين الناس
  2. ازي يكون يكون كلامي بليغ من خلال :

أ- الوضوح

ب- المصداقية

ج – الحصول على التعذية الراجعة في الحوار

    3-  الاستماع الفعال :
التعاطف وازاي اطبقه –   14 طريقة واسلوب للاستماع الفعال

    4- التغذية الراجعة وازاي اوجه اللي ادامي Feedback

التوجية والارشاد للاخطاء

دعم نقاط التميز والافعال الجيدة

التعامل مع ذوي الانماط الصعبة

==========================================================

اليوم الثالث والرابع 

  • فهم أنماط الشخصية
    Personality Types MBTI

اول مدخل لمعرفة المسار المهني Career Pathway  وفهم الكاريير الانسب وفهم طريقة التعامل مع الاطباء والزملاء وايه معطله عن نجاحه

  • 1- من أين تستمد حيويتك ونشاطك؟
  • فهم شخصية الاجتماعي وحيويته و صوته العالي
  • والانطوائي و قوة سكونه
  • معرفة ازاي اسيطر على شخصيتي و مراعاة الاخرين واي الوظائف انسب 
  • 2- كيف تدرك المعلومات والخبرات؟
  • الحدسي وفهم لهفته للمستقبل وتضيع الحالي
  • الحسي وكيف بلاحظ كل همسة وهفوة
  • تعلم التواصل الفعال بين الناس
  • 3- كيف تتخذ قرارتك
  • بناءا على العمل والمهام فتكون عقلاني
  • ام بناءا على الناس ومواقفهم فتكون عاطفي
  • امتي قرارتي تاثر علي الناس وامتي لازم تكون لصالح الشغل
  • 4- كيف تنظم العالم من حولك؟
  • اما جازم وتسبق احكامك افعالك فتكون ” حكمي
  • ام متقبل لكل الناس و المواقف فتكون ” احتمالي”
  • يا تري هفضل مأخر اموري ع طول كده؟ هل افضل شديد مع كل الناس بالشكل ده؟
  • =======================================================

Phase II 

  • اليوم الخامس
  • القيادة الموقفية Situational Leadership

  • Matching Developmental Levels and Leadership Styles
  • اليوم السادس
  • التفويض والتمتين Delegation and Directing
  • اليوم السابع
  • الفرق بين Coaching, counseling and Mentoring
  • Coaching
  • اليوم الثامن : 
  • تطبيقات عملية و Case Studies for Coaching
  • ==========================================================

Phase III

اليوم التاسع والعاشر  :

  • الذكاء العاطفي Emotional Intelligence

  • Boston EI -Q
  • وضع الأهداف وادارة الذات Goal and Self Leading
  • الوعي بالذات
  • ادارة المشاعر
  • العلاقات مع الاخرين وادارتها
  • ==========================================================
  • اليوم 11و 12   :
  • الذكاء التنفيذي

  • ازي ترفع كفائة ناس خبرة في المكان

  • العمل تحت ضغط
  • المثابرة وتحقيق النجاح
  • الحدس Metacognition
  • التنظيم Organization
  •  المرونة Flexibility
  • التركيز Sustained Attention
  • التخطيط وادارة الاولويات
  • بدء الاهداف Task Initiation
  • ادارة المشاعر Emotional Control
  • الذاكرة العاملة Working Memory
  • كبح جماح النفس Response Inhiation
  • ==========================================================

ارشادات التدريب:

  •  السيشن مرة في الاسبوع, يتبعها تطبيقات عملية
  • نسبة الحضور لا تقل عن 80%
  • تمنح الشهادات بعد انتهاء جميع التاسكات من موقع Double Visit
  • اضافات في التدريب :

    • التدرب على عمل المقاييس و شرحه للاخرين
    • التدرب على معرفة الناس و الاطباء
    • ازي اشتغل من خلال نقاط قوتي و السيطرة على نقاط الضعف
    • ازي اكتشن الناس من خلاله
شارك المقال:
د. علاء عمر
كاتب المقال

د. علاء عمر

مدرب ومستشار أداء المبيعات الدوائية — Sales Coach & Trainer

متخصص في تطوير أداء المبيعات الدوائية وتغيير السلوك في الميدان. بدأ من تحديات الزيارة وإدارة الفرق الحقيقية، وطوّر برامج وأدوات زي Double Visit 2.0 بتساعد المندوب والمدير والشركة يحوّلوا المعرفة لسلوك ونتائج قابلة للقياس.

  • 10+سنوات خبرة
  • 3000+متدرب
  • 33شركة

مقالات ذات صلة