كيف تصبج مدرباً فعّالاً

التدريب هو ارشاد الناس لاداء المهام بطريقة فعّالة

و تختص المقالة هنا بعالم التدريب في شركات الادوية

فبعد ان مر عليك سنة او أكثر في مجال الدعاية Medical Rep  ستجد نفسك ميالا لان تختار احد المجالات الاخري مثل

, Area Manager  ٍSFE,  Marketing, District Manager or a Field Force Trainer …etc

و الخطوات التالية هي اطار عام  يمكن من خلاله الوصول لهدفك باذن الله

اولا: النية الخالصة انك تبتغي وجه الله عز وجل  في مساعدة الناس

فانت ستكون مؤتمناّ علي اسرار كثير من الناس و كذلك احلامهم سيضعوها بين يديك آملين ان تاخد بايديهم لطريق تحقيقها .

و التدريب عمل ليس بالهين و كونك مدربا ( او كوتشنج ) فكل اوقاتك متاحة لاخرين الذين يلجاون اليك بعد الله عز وجل ان تساعدهم او تسهل لهم طريقهم في الحياة

ثانيا : ان تعرف قدراتك ومهارتك الحالية

و تتعلم كيف تكتشف ذاتك و كذلك  الاخرين ..

ونقاط قونك و كيف تستفيد منها و تطورها و تعمل و تدرب من خلالها و نقاط ضعفك و آلية التعامل معها .

ثالثا :  تعلم فن و علوم الكوتشنج :

• سيتم شرحها لاحقا في مقالات منفصلة

رابعا :هناك امور يجب ان تقراء فيها و تدرسها و تتدرب عليها

و يصبح واجب عليك ان يكون يومك افضل من أمسك والا ستنفذ خزائنك سريعا و لن تجد ما تعطيه للاخرين :

 

1- الحصول علي كورس ” تدريب المدربين ” TOT ” Training Of Trainers “

و نعني فيه ان تتعلم كيف تدرب الاخرين و هناك اختلافات كثيرة بين التدريس و التدريب و كذلك فروق شاسعة بين تدريب الصغار و الكبار فلكل مجال اسلوبه وطرائقه المختلفة,, سنتاولها تباعا في هذا الموقع.

 

2- تقراء في عالم التدريب لقامات في هذا المجال

حتي تتسني الفرصة لك الحصول علي هذا التدريب السابق يمكنك ان تقراء و تشاهد لمن اسهموا في هذا العلم ,علي راسهم الدكتور” طارق السويدان” ( الكويت )  الدكتور ” الباهي جاد ” من مصر و كذلك مؤسسة الدكتور  ” عبد الرحمن توفيق – رحمه الله – مصر.

وبالانجليزية يمكنك ان تقراء ل

Pop Pike Creative Training Techniques Handbook

Zig Ziglar : See you at the Top

Active Training , Mel Silberman

 Elaine Biech :Training for Dummies 

او تتابع المواقع التدريبية الشهيرة مثل ATD

” يمكنك ان تطلب  روابط لبعض الكورسات من خلال صفحتنا علي الفيس بووك ”

 

3- ان تحاول ان تجد من 3 الي 5 مواضيع-  وافضّل 3 في المرحلة الاولي ( عام كامل )-  تحب ان تقراء فيهم و تتعمق في فهمهم

و ان تكون مطبقا لهم في حياتك – شرط اساسي كي تكون مدربا فعالا ان تطبق في حياتك ما تقوم بشرحه و تدربه في قاعة التدريب – . مثل ( Handling of Objections, Closing, Presentation Skills)

 

4-  بعد ان اخترت الموضوعات التي تهمك :  ابحث عن كيفية اعداد حقيبة تدريبية

– سيتم شرحها في مقال اخر قريبا –

–  او يمكنك ان تحصل علي قالب لها من  الانترنت – بان تبحث عن الموضوع و اكتب بجواره كلمة PPT  في البحث كي يظهر لك قي صورة عروض تقديمية PowerPoint ,  وتفهم من خلالها كيف يكون تقديم المادة العلمية

5- ابحث عن اصدقاء و اقارب و الجمعيات الخيرية

التي يمكنها ان تجمع لك افرادا وتقوم بشرح المادة لهم .. فمن ناحية سوف تفيدهم بمعلوماتك و ثانيا ستكتسب خبرة الالقاء و التدريب.

• استثمر اي فرصة في الاجتماعات الاسبوعية و الشهرية و اعرض عل مديرك ان تقدم لزملائك شرحا لاحد النقاط التي تعلمتها جديدا و تعمقت فيها، و وليكن 15 دقيقة الي 20 دقيقة فقط .
• و كلذلك يمكنك ان تذهب الي مراكز التدريب المختلفة في نطاق محافظتك او مركزك و تسالهم التعاون معهم : ان يقوموا بتجميع عدد من الناس و تختار الفئة التي تحب ان تبتدي معها او يناسبها مادتك العلمية مجانا  و انت كذلك تقدم التدريب مجانا Win-WIn و بذلك يستفيدون من عروض مجانية لعملائهم او جذب عملاء جدد وانت تعرض نفسك علي الجمهور و تكسر حاجز الخوف مبكرا و تتطبق ما تعملته

6 – انشاء صفحة متخصصة علي الفيس بووك – ويمكن عمل اكاونت جديد –

في مجال التدريب تعبر فيها عن ارائك او فهمك للموضوعات التدريبية التي تفضلها ، فمن خلال الكومنتات و اسالة الناس ستجد نفسك مرغما علي التعمق في الموضوع الواحد كي تستطيع ان تجيب علي كل التسؤلات

7  اجادة اللفة الانجليزية  امر حتمي ,

ف 80% من العلوم بتلك اللغة و لا اقول لك اتقن التحدث بطلاقة و لكن اهتم بالقراءة  لانك تسجد كنوزا كثيرة و ابداء بقراءة كتاب واحد فقط كل 3 شهور اذا لما تكن قرات قبل ذلك بالانجليزية ثم زد هذا الامر تباعا

8 – اعمل علي تسجيل عدد الساعات التي تقوم بتدرييبها

و كذلك عدد الافراد و المواضيع

يوما بعد يوم و شهرا تلو الشهر ستتقاجئ بعد عام او اثننين انك صاحب اثر و لك مجهود

ف خبرة المدرب ليست فقط بعدد السنوات التي مارس فيها التدريب , لكن مثله مثل الطيار .. كم ساعة دربتها

والمعادلة – طبقا لدكتور طارق السويدان ، حفطه الله – كل 100 الي 120 ساعة تدريب  تحتسب خبرة سنة تدريبية

و انظر الان لمن تعرفهم من مدرربين قل لي كام ساعة دربهوا خلال السنين الماضية وانظر الي غيرهم كم ساعة دربوها خلال سنة واحدة سيتضح لك لما هم متميزون.

بعد ان تطبق كل ما سبق – و غيره- ستكون لغتك مختلفة و اسلوبك ارتقي و اصبحت تتحدث بلغة فنية في شرح اي معلومة : ستجد كل من حولك لايراك الا مدرباّ و -كوتشنج – يلجأون اليه لحل معضلاتهم الفنية ،

و عند اقرب فرصه لوظيفة شاغرة لدي الشركة التي تعمل بها – او اخري –  تتقدم الي الوظيفة و قد سبقتك عروضك التقديمية لزملائك و مساعدتك لهم و لن يراك الناس الا جديرا بها

 

 لذا الفرصه لا تاتي من عدم,, بل عليك يا صديقي ان تصنعها