Sales Coaching

Sales Coaching

 

من المهارات الأساسية لكل مدير وقائد وكل زميل يعمل في الدعاية الطبية : الـ Sales Coaching

• كمدير انت حلقة الوصل ما بين الشركة والزملاء اللي معاك فبالتالي عاتق ” الحل ” دائما على كتفك ولا مناص لذلك
• وانت ك ريب Medical Rep  : الدكاترة والصيادلة ينتظرون منك الكثير وليس من المستساغ أن تقول كل مرة “ هارجع للشركة وارد على حضرتك “
• لذا كانت فكرة كورس الكوتشنج لجعلك سيد قرارك
• و أداة تحاور بها من حولك
• وتستخرج افضل الحلول لهم دون أن تكلف الشركة المزيد من الوعود

Masterty Level

ماذا تعني كلمة  sales Coaching for Non- Coaches

لان فنيات دراسة وتعمق الكوتشنج لا تنتهي لذا اختصرت لك الخطوات العملية دون إخلال بمعاني وجدارات الاتحاد الدولي للكوتشنج ICF   و تارك لك المجال للاستزادة لاحقا.

المهم تكون عرفت من اين تؤكل الكتف وخريطة الطريق لاحتراف الكوشتنج لاحقا

 

 

Topics :

• .A Coach’s Responsibilities during a Coaching Session
• .Nine barriers to coaching a sales team
• .Five core characteristics of the world’s greatest sales coaches
• .Six universal principles of masterful coaching
• ..The top 19 excuses managers use to justify why salespeople fail
• Six Fatal Coaching Mistakes and How o Avoid Them

Coaching For Performance 

• ما هي فنيات الأسئلة وأقولها أزاي
• أخطاء شائعة فى الأسئلة
• كيف تساعد اللي ادامك انه يتغير
• ما هي صفات الشخص الذي يمكن عمله معه الكوتشنج ومن هو الـ non Coachable
• هل الكوتشنج بعد كل زيارة مباشرة؟ ولا آخر اليوم؟
• ما هو الفرق بين الكوتشنج فيزيت والدوبل فييزت ؟
• كيف استكشف نقاط قوة اللي ادامي ولماذا ؟ وما هي أوجه الاستفادة
• ما هى آلية علاج المشاكل او الاخطاء  المتكررة
• ماذا تفعل عندما يكرر “ مش عارف “
• صفات المستفيد من عملية الكوتشنج ومن لا ينفع معه
• التركيز على الشخص أم المشكلة ؟
• تحديد فجوة المهارات وكيفية التعامل معها
• بنك الأسئلة
• فهم آلية النماذج فى الكوتشنج زي GROW ,ORACLE
• كيف تتكلم فيسمع الجميع وكيف تنصت فتفهم المزيد

لمزيد من الاطلاع على المستوى الاول : Induction

كيفية الاشتراك :

الحصول على المادة العلمية : Induction

وبعد دراستها طلب الانضمام لجروب ال،Mastery

ودفع القيمة بعد ذلك

لمعرفة قيمة الاستثمار وتطوير ذاتك من خلال الكوتشنج
مع كوتش د علاء عمر اضغط على زرار الواتس 

 

لا تنس ان تشاهد الجزء المتاح مؤقتا بشكل مجاني من هنا