كتاب دوبل فيزيت Double Visit

كتاب دوبل فيزيت Double Visit

اتت فكرة كتاب دوبل فيزيت Double Visit و هو من تأليف د علاء عمر

ان كثير من الزملاء بيسالو على جروبات الفيس و الواتس النصيحة وتضبع تلك الارشادات وسط كم هائل من البوستات فهداني الله عز وجل ان اجمع الخطوات كلها فى كتاب واحد ليكون هو خريطة طريق كل زميل.

القسم الاول

تقوم قكرة الكتاب عن احداث يومك كمندوب ومعك رفيقا او مديرا كـ Double Visit ياخد بيدك فى كل الخطوات بدءا من تعريفك بالطبيب و طريقة تقسيم التخصصات الي المهارات الشخصية التي ترغب وتود ان تتعلمها كي تعينك على اداء مهامك

القسم الثاني

بعد ذلك كيف تقوم بعمل الكوول Call  و خطواتها العملية باستخدام نموذج SPIN

ويستعرض الكتاب اهمية الـ Patient profile  و البدء بالاعراض وليس المنتج وبعد ذلك تقديم الخصائص في صورة منافع والتركيز على نقطة بيبعة واحدة على الاقل في الكول.

بعد ذلك يوضح اهمية الاسئلة مع الطبيب اول ما يذكر  انه كتب المنتج بتاعك وماذا تفعل كي تتاكد من صدقه او نسيانه !

وقد تقابلك بعض الاعتراضات على منتجاتك او الاجهزة الطبية التي تعرضها فكيف ترد على الاعتراضات؟

وكيف تكون الردود سهلة لينه وليست كقالب حجارة تقذفه

ث ومن ثم ياتي دور الـ Closing  وكيف تطلب ان يكتب لك الدكتور منتجاتك

وبالتالي كيف تتابع زياراتك وعلى اي اساس تقسم الاريا و التارجت على الليستة و كيف تختارهم من الاساس مستعينا بالـ IMS

تحتاج بعد ذلك لفهم شخصية الدكتور و شخصيتك اولا ويمكنك ان تقراء كاملا عن انماط الشخصية من هنا

القسم الثالث من كتاب دوبل فيزيت Double Visit

يتناول دوبل فيزيت Double Visit فن الالقاء و البريزنتاشن و كيف تجهز لـ AV action  وترتب حالك وكيف تقف وماذا تقول وكيف تقوله

وفي النهاية كيف يستعرض الكتاب انك ستواجه مواقف اخلاقية الموافقة عليها يعني اخلال بقيمك ومبادئك , فكيف تختار قرارك الاخلاقي؟ و كيف تفاوض من اجل الخصول على مكاسب بطريقة سليمة

وانهي صفحات الكتاب بمشاركة اسماء من ساهموا بتجاربهم معي في سنوات تدريبي وشاركوني خبراتهم وكان لهم بعد المولى عز وجل فضلا في تعلمي

والله من وراء القصد نفعني الله واياكم بكتاب دوبل فيزيت Double Visit  وتذكروني بدعائكم دايما

كيف يمكن الشراء  من هنا

شركاء النجاح:

الآتي أسمائهم ساعدوني بطريق مباشر أو غير مباشر فى تعلمي مهنة الدعاية الطبية.. لهم مني جزيل الشكر والاحترام والتقدير:

منهم من كان مديري مباشر أو غير مباشر.. ومنهم من كان زميلا ومنهم من حضرت له وتعلمت منه

أو من حضر تدريبات لي أو تشرفت بالنزول معه كوتشنج ورأيت تطبيق مهارات كثيرة استخدمتها هنا كأمثلة واقعية

الدكتور :

احمد عرابي	محمد بن يحي	احمد العلاوي	محمد مصطفي الدرواني
محمد ابوزيد	محمد شوقي	وليد طاهر	محمد مصطفي بدر
مروة عادل	عبد الحميد رضوان	ايمن السيد	محمد جاد الله
سحر الشناوي	ريم طارق	محمد سمير	ياسر عطوة
احمد خليل	رشا السعيد	انجي حسين	صلاح صابر
عبد المقصود ابراهيم	اسامة حسن	تامر توفيق	عاطف حسن
آية نجم	عاصم النجار	احمد رضوان	عزت عبدالله
رمضان عاشور	محمد بسيوني	محمد عبد العظيم	تامر عطية
احمد سلطان	احمد نعيم	محمد عطية	محمد المنسي
سهير عيسى	سلمى ابراهيم	احمد سامي	عبد الرحمن عناية
ملك ممدوح	سمر سمير	محمد علي	محمد محمود
اسعد عبدالله	عائشة حسني	اسراء عبد اللطيف	نادر عبد السلام
اسلام الميرغني	هبة السقا	اسراء رضا	محمد الهواري
ايمن طه	نورهان حمام	محمد المهدي	عمرو عرفة
فاتن البنبي	عمرو حجازي	محمد يوسف	نور فضة
علي المرسي	غادة ابراهيم	شيماء المصري	احمد الشايب
السادات المغربي	محمد لطفي	ايمان الجزار	هبة اشرف
ايهاب عبد العاطي	غادة خضر	عماد كامل	علا المعصراوي
نيفين مصطفي	فاطمة أسعد	آية النمر	معوض زكي
وكذلك الزملاء :
هبة السلكاوي	تامر شوبان	الهادي امين	روفان مجدي
محمد عبد السلام	امجد المغربي	محمد فودة	ألبير رمزي
حازم مصطفي	مارينا سعيد	مني عادل	وليد فوزي
محمود السيد	زينب علي	حورية يحي	محمد سرور خليل
محمد سمرة	بيشوي نشأت	علي حلوة	حسام صديق
عبير سراج	نادين الشيحة	آية يسري	سارة جوهر
صابرين عبد المنعم	ايمن مليجي	حسام محفوظ	رامي كحلاوي
محمد سعد	ليلي عادل	ممدوح لطفي	خالد سعد
ريهام روماني	محمد نبيه	عادل سعد	ياسر جميل
يوسف الغندور	ميريت رأفت	صامويل سمير	علاء عباس
حسن عبد الصبور	محمد ابوعبده	هشام محروس	يحي العراقي
خالد جودة	شهد حسونة	جومانه عاطف	سارة يسري
محمد العراقي	مصطفى شرف	ميرنا البسطاويسي	هايمن سلطان
هيثم الغندور وهناك ايضا من الزملاء :	عناني محمد	هبة العجمي	شروق حسني
زهراء الباز	اسلام فكري	شريف اللقاني	محمود السيسي
اشرف رزق	رامي الليثي	محمود الصغير	نهاد عصام
اشرف عبد المعطي	اسلام رمضان	اسلام ناجي	اشرف الفونس
عماد ناجي	ايريني مجدي	احمد نادي	نرمين مجدي
محمود الراعي	أحمد محمود	احمد مرسي	مها ناجي
مي عبد العزيز	أمينة عبد الفتاح	ندى جمال	علي السواق
محمد شبانة	راضية مسعد	فايدة المنصوري	ميشيل صفوت
سامح عرفة	احمد عابد	أحمد الشربيني	يوسف السيد
معالي الدكتور طارق السويدان وفي النهاية :  كتاب دوبل فيزيت  Double Visit  يمكنك من اتخاذ الطريق للدعاية الطبية بمفهومها الصحيح يمكنك ان تختصر الزمن و تدرب نفسك بنفسك .. و تغير قبل ان يفرض التغيير عليك