Selling Skills For Medical Reps

خطواتك لفهم الـ Selling Skills

810

Selling Skills For Medical Reps 

مهارات الدعاية الطبية او ما يعرف باسم الـ Selling Skills For Medical Reps هي مجموعة من المهارات اللازمة لاداء مهمتك كـمندوب دعاية طبية Medial Rep

المخطط العام للكوول call فى الدعاية الطبية

 

يبداء القسم الثاني فى كتاب دوبل فيزيت Double Visit بتوضيح خريطة طريق لك تعرفك اتجاهاتك واين انت الان خلال اليوم وخلال الكوول في العيادة , المستشفي او فى الصيدلية

اولا :

1- PreCall

تبدأ من قبل ما ندخل العيادة بالبحث والتحقق من المعلومات المتوافرة   ,  Prospecting

مما يعني فهمي  للتخصصات المختلفة وفلترتها عشان اشوف مين اللي هانيفع ازوره فى المرحلة الاولي

و من ثم اتعلم اخد فيدباك ازاي من الصيدلية وتعرف ايه الاصناف اللي بتكتب وايه البدايل اللي الدكاترة اللي هازوهم بيكتبوها

ثانيا :

2- Call

تنقسم هي الى 4 خطوات رئيسية :

  • A- Opening
  • B- Presentation ” SPIN “
  • C- Handling of Objection
  • D- Closing

ومعناهم كالاتي :

  • مع دخول العيادة  هناك السلام والتحية مع الطبيب و من ثم شده الانتباه كونه كان مشغولا مع مريض سابق او زميل دخل قبلي الزيارة.
  • ومن ثم نتحدث معه عن الدواء , الجهاز الطبي  أو الخدمة بطريقة الـ  من هنا : SPIN
  • يلي ذلك احتمالية ظهور أي اعتراضات بنرد عليها بأسلوب محترم
    وليكن في الحسبان ان الرد علي الطبيب قد يحرجه وعدم الرد يخسرني الكوول نفسها .. فما هو الحل ؟ الصح اعمله ازاي مشروح بالتفصيل في كتاب  Double Visit او بمكنك مشاهدتها علي اليوتيويب كتدريب مسجل  يمكنك الحصول عليه من هنا
  • وبعد ان انهيت الرد علي الاعتراض يمكنك عمل اغلاق ” ”  Closing  بسهولة ويسر اي :
    تطلب منه ان يكتب لك المنتج – الدوا بتاعك في Indication معين ولفترة معينة وممكن برقم كمان – احيانا – وللتفاصيل مشروحة في المقالة من هنا

وبعد خروجنا من العيادة ما زلنا في  Selling Skills For Medical Reps  عليك ان ان تفكر مليا فيما قمت به.

ثالثا :

3- Post Call Analysis

نحلل شغلنا ونشوف ايه كان صح وايه كان خطأ كي نتلافى المرة القادمة والصح نكرره ان امكن مع الآخرين وكمان نقدر نحط الهدف التالي للزيارة القادمة لنفس الدكتور مع اول خطوة خروج من باب العيادة

رابعا :

4- Follow Up

و بعدما ان تبين لك ان الدكتور وافق علي الكتابة نتابع معه و نحافظ او نرفع مستوى الكتابات بناءا على ما يستجد من احتياجات.

 

الخطوات الاربع السابقة هي المحور العام لـ Selling Skills For Medical Reps  for Pharmaceutical Industries

فى نهاية المطاف يتبادر سؤال الي ذهني ألا  وهو :

كيف اتدرب وحدي ؟

تم تصميم كتاب Double Visit بحيث يكون معين لك ان تدرب ذاتيا وموجود شابتر مخصوص في هذة النقطة كبف تتدرب على اي مهارة لوحدك وفي الوقت نفسه لا ضياع لاي وقت ولا يوجد اي حرج امام من تدرب معه

ومن ثم يمكنك ان تطبقها مباشرة في العيادة في شابتر اسمه  ” PETTLEP “ –  وخطواتها كاملة مسرودة في الكتاب

 

اجمل ما يميز مهنة الدعاية الطبية    Selling Skills For Medical Reps

فهي ليست قاصرة على الزيارات فقط  بل أن معظم المهارات فيها Transferable Skills  يعني  :

سوف تستعملها مع الاهل والاصدقاء وعائلتك واسرتك الكريمة وكذلك عندما تنوي تغيير مسارك المهني أو تطوره سوف تستخدمها.

ولذلك  احرص على تعلم تلك المهارات وطبقها على قدر المستطاع واحكم انت بنفسك على جدواها لأن الفرص تأتي مرة واحدة…

الان :  سوف تبدأ رحلتنا العملية وبناءا علي ذلك يجب عليك وانت تزور الدكتور ان يكون هناك إجابة أربعة أسئلة في ذهن الطبيب:

 

  • Reason to See
  • Reason to Interact
  • Reason to Consider Change
  • Reason to Act

ضع في مخيلتك ما الدافع الذي يجعل الطبيب متحفزا لأن يراني ومن ثم يتفاعل معي وبعدها يفكر في التغيير إلى الدواء خاصتي وبعدها يكتبه..

كل ما جاوبت على كل سؤال على حدة كلما استطعت الدخول وانت تعرف طريقك وهدفك

وفي النهاية :

للحصول علي اكثر من 30 مهارة داعمة واساسية لـ Selling Skills For Medical Reps  يمكنك شراء كتاب Double Visit من خلال تحميل الابليكاشن نفسه  سواء اندروبد او آي فون  وحتي لا تنتظر كثيرا تواصل مباشرة  مع د علاء عمر watsapp لفتحها ع موبايلك

 

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.